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“進博故事”:那些“變”與“不變”

  6分鐘!來自江蘇無錫的采購商任燕,在進博會首場供需對接會開場后僅僅6分鐘,便與來自塞爾維亞的托普利察酒莊簽訂了一張100萬美元的意向訂單。

  “我相信,今年進博會的成交量會超過去年,明年我們一定還會再來。”托普利察酒莊CEO Toplicki Vinogradi doo在接受《金融時報》記者采訪時表示,能夠成為首單簽約展商,他感到十分榮幸。

  一個個鮮活的“進博故事”正在發生。同一個展館,發達國家、發展中國家、最不發達國家的展品競相亮相;同一個世界,以進博會為契機,各國各地區正發生著越來越緊密的連接。那么,在境內外展商客商的眼中,相比首屆進博會,今年的進博會有何變化?又有哪些始終未變?這些“變”與“不變”又意味著什么?

  展商更多展位更大展品更全

  “我最直觀的感受是本屆進博會的規模更大、質量更高。參加首屆進博會時,可能很多參展商都還在摸索。而有了去年的成功經驗,參展商們今年更加活躍,更加有創新力。”匯豐亞太區工商業務主管戴子華在接受《金融時報》記者采訪時表示。

  的確,現場有不少參展商表示,“新設展位”“擴大面積”“增加展品”“創新創意”是今年參展與去年相比最大的不同。而這種不同,恰恰體現出展商客商對于中國經濟前景以及對外開放的持續看好。

  走進日本通運的展區,一面巨幅運路示意圖展現在記者眼前,即便是對該企業不熟悉的觀眾,一看也能馬上看出這是一家物流公司。而示意圖上方的兩行字更是引發了記者的興趣——“日本通運的‘一帶一路’物流服務:巧妙使用陸、海、空多種運輸模式,乘著‘一帶一路’倡議的東風,提供跨越國界、地域界限,連接個人與企業的一條龍服務經營方案”。

  “去年,我們的展區面積只有30多平方米,今年是144平方米,希望能夠接待更多的客戶。”日本通運國際物流(中國)有限公司經營戰略室經理滝口雅俊對記者說,“雖然日本通運是在日本排名前五的物流公司,但在中國卻鮮為人知。首屆進博會參展后,公司在華知名度提高了很多,今年我們想繼續提高知名度,甚至形成具體的合作訂單。”

  事實上,對于進出口貿易來說,訂單只是個開頭,其后的物流、資金流等貿易服務對于進出口企業來說同樣是“剛需”。因此,進博會吸引了不少像日本通運這樣的物流企業、供應鏈企業以及金融機構前來參展。

  “‘雙十一’馬上要來了,消費者想到的一定是淘寶或者京東,卻并不了解跨境電商背后的供應鏈企業,而卓志就是這樣一家‘更懂跨境電商’的企業。”據卓志供應鏈貿易金融事業部副總經理朱太彬介紹,跨境電商在“雙十一”期間的資金需求量是平時的5到8倍,卓志致力于為其提供包括訂單、物流單、資金單在內的一攬子解決方案。截至2019年6月末,整個供應鏈服務規模已達30億港幣。

  “去年,卓志沒有設立自己的展臺,而是與普洛斯共用。然而有大量的客商前來商談生意,所以今年我們便自己‘搭臺唱戲’。”朱太彬對記者說。

  據統計,今年進博會企業展和國家展總面積從30萬平方米增加到36萬平方米,參加的國別、地區、國際組織和參展商均超過首屆。

  “不變”的金融服務與產品創新

  如果說規模更大、質量更高、展商客商需求更旺是本屆進博會的“變”,那么,“不變”的則是中國進一步擴大開放的決心,把進博會“辦出水平、辦出成效、越辦越好”的承諾,以及進博會承辦各方的悉心服務和有力支持。

  “請C43號洽談桌客戶上臺簽約、合影!”“由于排隊人數較多,請客戶前往第二簽約區簽約!”在進博會2.2號館近一萬平方米的供需對接會現場,展商客商“一對一”洽談場面火爆、氣氛熱烈,上臺簽約、合影的客戶絡繹不絕。在200多張持續3天的“流水席”上,一張張新訂單漸次落地。

  而首個6分鐘簽約的“火速訂單”背后,離不開中國金融機構產品以及撮合服務的大力支持。“中國銀行給我提供了很多接觸中國客戶的機會,而且幫我使用人民幣進行貿易結算,既避免了匯率風險、又節省了時間。”Toplicki Vinogradi doo表示。

  那么,作為供需對接會的承辦方,中國銀行是靠什么給展商“找客戶”、實現精準撮合?通過采訪,記者得知“中銀全球中小企業跨境撮合服務系統”就是連續兩年在撮合交易中發揮重要作用的“利器”。“跨境撮合系統基于企業報名及需求數據,通過智能算法實現供需匹配、潛在合作對象推送、自動排桌,撮合精準度非常高。”據中國銀行總行普惠金融事業部高級經理年綜潛介紹,截至首日對接會結束時,共有773家參展商和1426家采購商參與現場對接洽談共計1697輪,視頻對接78輪,達成合作意向791項。

  “就在剛才,新加坡航空推薦了兩批客人來了解我們的微信支付服務。”大華銀行品牌兼策略通訊與客戶權益部主管付玥對《金融時報》記者說,“因為大華銀行是首批支持以海外手機號綁定微信支付的外資銀行,特別適合短期出境旅游或開展商務的外國人士。比如參加此次進博會,不少外國展商就有微信支付的需求。”

  據付玥介紹,根據首次參加進博會的經驗,中國企業、政府代表團以及參展個人對外資銀行的對私業務有著濃厚興趣,因此,大華銀行今年不僅展示對公業務,而且還重點推介了包括科技金融、供應鏈、外匯結算等在內的對私業務。

  營商環境持續受外方關注

  “去年參加首屆進博會后,我們與200多家企業客戶建立了業務聯系,與十余個省級商務廳國際投資促進中心及金融同業簽訂戰略合作協議。今年再來參展,相信會有更大收獲。”南洋商業銀行(中國)有限公司副董事長兼總裁程澤宇的一番話,道出了200多家香港企業踴躍參加本屆進博會的重要原因。

  記者在展區發現,參展的香港企業主要集中于服務貿易展區和食品展區,分別集中設立了“香港服務業展區”和“香港產品展區”,兩個展區總面積較去年增加70%。參展企業數和展位面積的“變化”恰恰體現出境內外展商對中國營商環境持續改善“不變”的信心。

  事實上,營商環境是進出口企業最有感觸的中國對外開放相關要素之一。習近平主席在開幕式上指出,今年10月24日,世界銀行發表《2020營商環境報告》,中國營商環境排名由46位上升到31位,提升15位。這引起不少展商的熱切關注和討論。

  畢馬威中國副主席鄒俊對記者說:“如果將營商環境視為一種國際競爭力,那么,在這一方面,中國的‘改善力’非常驚人。”德勤中國創新主管合伙人劉明華則說:“首屆進博會以來,我親眼目睹了中國在改善營商環境上取得的巨大進步,看到了深入推進‘放管服’改革的各項舉措。”

  “中國營商環境改善讓我大受鼓舞,但值得關注的是,各地區仍存在不平衡的現狀,北京、上海、廣州等一線城市是營商環境改善的典范,上海大力推進的‘一網通辦’改革非常值得全國借鑒。下一步,我們關注的是二三線城市的‘跟進’。”安永大中華區重點客戶主管合伙人、上海市外商投資企業協會副會長唐榮基表示。

  栽下梧桐樹,引得鳳凰來。進博會向世界呈現的是一個更加開放包容的中國,而這也是讓“大家都來看看”最為重要的底氣和吸引力。從去年到今年,甚至展望明年,一個個“進博故事”中的“變”和“不變”正在告訴全世界,中國開放的腳步不會停滯,中國開放的大門將越開越大。

責任編輯:楊喜亭
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