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金融支持資源枯竭型城市的轉型實踐
來自吉林遼源的調查報告

  吉林遼源,坐落在東北腹地的一座小城。

  上世紀60年代,遼源不僅盛產煤炭,而且紡織業發達,百姓穿著時尚,“東北小上海”是它輝煌時代所獲得的美譽。上世紀90年代,受煤炭資源枯竭影響,當地經濟發展遭受重創,有著無數美譽的遼源漸漸淡出了人們的視線。2005年,遼源市被列為首批國家資源枯竭型城市,紡織業作為當地傳統優勢產業受到重視。同年,全國第一個由民營企業建設的襪業集中工業園區——東北襪業紡織工業園(以下簡稱“東北襪園”)投資興建,遼源由此邁出了由煤炭轉型襪業的第一步。經過十幾年的發展,“南有諸暨,北有遼源”的襪業發展格局逐步形成。隨著“中國襪子,遼源制造”聲名鵲起,遼源因襪子織造再次走入人們的視野。

  近日,《金融時報》記者一行來到東北襪園,探尋遼源的轉型之路。

  發揮傳統優勢

  采訪的第一天,正值一個大晴天,太陽火熱。進入東北襪園,我們感受到了來自園區的另一種“火熱”。

  當前正是襪子經銷商來企業洽談訂貨的旺季,各種車輛擠滿了園區。《金融時報》記者來到坐落在襪園F區的棉情襪業有限公司,只見生產車間里一片熱火朝天的景象,幾百臺織襪機同時運轉著,織襪、刺繡、燙畫、定型……一派繁忙。從織襪機旁的成品籃里,公司經理王柏軍順手拿起了一雙灰色長棉襪,并介紹說:“這是我們正在生產的德國訂單,也是多年來我們直接出口的第一單。”在嘈雜的機器聲中,王柏軍提高嗓門說:“機器是24小時運轉,工人三班倒。”同行的人民銀行遼源市中支行長于勇的襯衫此時已經被汗水濕透,但他笑著對記者說:“實體經濟發展好了,對銀行也是支持。”

  在王柏軍的辦公室里,他談起了自己的創業史。

  棉情襪業有限公司是2007年第一批入園的企業,王柏軍也算得上是東北襪園的“元老”了。“說起東北襪園的發展,我是有發言權的。當時,東北襪園只有3棟小樓,就是現在的A區,園區沒有水泥路,周圍都是荒地和玉米地。”王柏軍笑著說,“當時,我們的廠房只有450平方米,10臺織襪機,人員全部加起來就10個人,其他入駐的三四十家企業也都和我們差不多。”

  當初,之所以在那片荒地上建起東北襪園,遼源市政府看重的是當地的紡織業優勢。遼源紡織業歷史悠久,在上世紀80年代,遼源第二針織廠就是東北三省最大的襪子專業生產廠,襪業產業基礎深厚。無論在原材料價格、勞動力價格還是市場等方面,傳統襪業都具備替代產業啟動所需要的比較優勢,在區域市場中是一片“藍海”。

  在這片“藍海”暢游十幾年,王柏軍的公司從當初的只有10臺機器發展到今天的270臺機器;廠房由450平方米擴建到現在的7000平方米;由銷售、研發都靠王柏軍一個人,到現在有專門的銷售團隊和研發團隊;年銷量也是一路攀升,從幾萬元、十幾萬元、幾百萬元,到現在的幾千萬元。

  “吃水不忘挖井人,正是銀行給我們不遺余力的資金支持,才使企業可以在每一次擴建的時候都能順利平穩。”最讓王柏軍記憶深刻的是2013年,建設銀行遼源分行針對襪企實際情況推出了聯保模式貸款,最高額度達500萬元。“過去我們最多也就貸100多萬元,我們5家襪企聯保,公司貸款300萬元,購進了80臺機器,擴建廠房500平方米,同年銷售收入就增長了50%。”王柏軍回憶,“和我們聯保的其他企業當年銷售收入都增長了50%。”從此,公司走上了迅速發展之路。2014年,王柏軍又借貸300萬元,購入雙針機器32臺,同時開拓義烏直銷市場、天貓商城,年底銷售額更是翻了一番。“借著這樣的‘東風’,從2015年至今,我們每年得到銀行100萬元到500萬元不等的貸款,這期間公司增加了隱形襪機、雙針機器、燙畫機、刺繡機,業務范圍也在不斷擴大,銷售量每年都有不低于30%的增量。”他說。

  依靠人才優勢

  東北襪園運轉初期,可以說是入駐企業的“黃金時代”,那時的企業不需要考慮花型,不需要考慮工藝,就是黑、白、灰3個品種,顧客不請自來,供不應求。王柏軍回憶著當時的情景:“那時我們只有一個長春的客戶,這就夠我們一年的產能了。往往是客戶的車在廠門口等著,生產一箱就馬上拉走了,有時甚至是半箱就拉走。”像王柏軍這樣的“元老”很快就收獲了“第一桶金”。

  隨著東北襪園規模的不斷擴大,幾年后,企業的同質化現象嚴重,價格戰開始出現,園區的發展遇到了瓶頸。

  轉型才有生機,園區2009年推出了大學生創業計劃,為大學生創業提供零投資創業服務,設立“一站式保姆式”服務機制。

  大學生創業計劃不斷吸引著眾多大學生追夢而來,目前,已有全國181所高校的3000多名大學生在園區創業就業,園區的429戶制造企業中,有138戶是大學生創辦的。

  邢力鵬就是這眾多大學生中的一員。5年前,他來到園區創業,如今已闖出了屬于自己的一片新天地。

  “我當時就是看到了電商的巨大商機,用微信小店做的電商。”邢力鵬對《金融時報》記者說:“開始每次只是1000元、2000元的小批量進貨,慢慢地做起了批發。”

  東北襪園副總經理張青山介紹,像邢力鵬這樣入駐園區的企業都是一家一戶的小型企業,自有資金不足,有效抵押資產少,很難符合貸款要求,融資難是他們發展面臨的主要問題。

  為解決這一問題,遼源農商銀行與東北襪園信用擔保投資有限公司開展合作,為園區內小微企業發放擔保貸款,目前已累計發放擔保貸款81筆,金額達1.23億元。

  邢力鵬就是擔保貸款的受益者之一。在2017年,他獲得了遼源農商銀行30萬元無抵押純信用貸款,銷售業績實現了爆發式增長,當年銷售額從上一年的300萬元一下翻番到了860萬元,在2017年“雙十一”當天實現了單日銷售額36萬元。

  在金融機構和園區的支持下,邢力鵬從昔日一個人的小小淘寶店,做到今天占地1600平方米、擁有設計團隊的星南襪業公司。“這些大學生已經扎根在園區,是未來園區的中堅力量,他們有知識、有眼界,正是因為有他們,園區的電商、淘寶店才迅速發展起來。”張青山對《金融時報》記者說。

  大學生的到來也推動了企業“一廠一品”建設,提升了園區襪業的競爭力。

  在星南襪業公司展廳,各種潮襪令人眼花繚亂,大家第一次見識了一雙小小的襪子可以這么豐富多彩。墻板上掛著的一種棉底絲襪尤其吸引人的眼球,據說這是星南襪業這兩年的網紅產品。

  “雖然不參與襪子生產過程,但我們對生產有嚴格的要求,將‘只為做好一雙襪子’的理念貫穿到整個生產銷售當中。”邢力鵬指著展品說。

  這幾天,邢力鵬正在和中行遼源分行對接,準備貸款200萬元,做今年“雙十一”的備貨及原材料的資金準備。

  打造競爭優勢

  從大學生創業計劃到電商平臺的打造,再到推出“千牌計劃”,東北襪園發展的每一步,都融入了金融機構的積極探索和深度實踐。

  2005年8月東北襪園建園之初,吉林銀行遼源分行就與園區建立了信貸關系。當時吉林銀行遼源分行領導帶隊到蘇州工業園考察,發現廠房出租項目可以借鑒,回來后他們根據遼源襪業的特點,提出了工業地產項目。在園區成立的15年里,吉林銀行遼源分行累計為東北襪園投放貸款10億元。

  2013年4月,建行吉林省分行和建行遼源市分行結合遼源當地產業集群特色及小微企業經營的實際情況,研發推出了“襪業貸”新產品。產品是針對入駐園區內的襪企、配套生產企業及原材料經銷商,以企業庫存原材料、產成品抵押,解決了一直困擾著園區內企業因沒有有效擔保無法獲得貸款的問題。建行后續又推出了“助保貸”業務、大數據產品“小微快貸”等特色產品,邢力鵬的星南襪業現在就在使用著該行的“小微快貸”。

  “我們金融機構拾遺補缺,誰家的產品能夠配上就配,就是全力以赴地在央行的帶領下,支持東北襪業的發展。”吉林銀行遼源分行副行長劉曉東說。對此,張青山深有感觸。張青山回憶,園區在2016年10月發行了總額度10億元的國內首個民營企業項目收益債,在具體操作過程中由于各種原因遲遲未能完成發行。在企業心急如焚之時,遼源農商銀行與其股東九臺農商銀行雪中送炭,分別購買了兩億元債券。4億元資金的快速注入,為園區化解了資金危機,確保了園區近幾年的正常發展。

  眼下,結合襪業數字化的發展方向,園區正在打造信息化互動平臺和企業運營駕駛艙,實現由內至外的線上化、數據化、智能化,為未來發展提供足夠的競爭力。為此,當地建行和農行機構組成的近2.48億元銀團貸款正在準備中。

  伴隨著金融“活水”的不斷注入,園區由成立之初只有40多家襪業生產加工企業,發展到現在各類入園企業1210家,目前已形成集原料加工、裝備、包裝、物流、研發為一體的全產業鏈條,打造了競爭優勢,成為中國北方地區最大規模的紡織襪業產業集群。

  東北襪園從零散經營到集群發展,從產業集群到創新集群,從單一線下銷售到線上線下聯動,以傳統產業升級為替代產業,作為遼源市探索實踐的一個成功案例,演繹了資源枯竭型城市的轉型之路,對東北老工業基地的轉型提供了有益的經驗,在這條轉型探索的道路上,始終有著金融“血脈”的滋養。

責任編輯:楊喜亭
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